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低调的移动互联网出海之王——「茄子快传」成长简史

时间:2021-07-04 10:51:24|浏览:

可能会有读者太理解从「传输工具」到「内容平台」的巨变性——9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2012年联想的内部团队去深山里进行团建,当时因为基站数目较少、深山里的信号非常差,致使手机拍摄的图片非常难推荐出去。而蓝牙传输的速率和体验欠佳,所以便有人建议联想自己做一款无网传输工具。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以上两个原因综合用途致使茄子快传在国内的增长逐步陷入瓶颈。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2、2015年~2016年:适应时尚转战国外市场

当然会有人好奇,生活水平都这么差了,还看电影?9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

网速的提高用户在传输文件时会更习惯于依靠互联网传输,而与此同时,微信的全方位制霸、百度云盘和腾讯云盘等工具的进步,也让用户有了愈加便捷文件传输途径。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在商品层面,茄子快传也进行了持续性的改进与优化。虽然茄子快传较少对外说到其商品的方案与思想,但笔者通过对其多个历史版本的APK文件剖析发现,茄子快传所推崇的核心产品营销策略可以概要为八个字「天下武功、唯快不破」——版本的更新频率差不多是每周一次,而与其同体量的商品更新频率约在4-6周/次,即使是创业团队的MVP商品,也差不多在2周/次。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

由工具商品转型为内容平台后,用户的活跃度和用时长均得到大幅度的提高,同时一直笼罩在心头的「时间窗口阴云」也渐渐散去。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以印度为例,其全境一共有13家通信运营商,但总的4G基站数目却不足70万个,在互联网水平、数据传输速度、覆盖率上两个国家完全不在一个层级。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

的确,在国内的知名度方面它并不像BAT那样光芒万丈,也不如后来崛起的TMD那般受人瞩目。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

国外市场的第一站茄子快传选择的就是印度,至于为什么选择印度,笔者推断有以下几个缘由:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

前面已经讲到的茄子穿快靠着国外市场的自传播已经积累了约2000万用户,而这其中大多数是印度用户,说明商品本身已经获得了印度用户的认同; 作为世界上人口第二大的国家,印度市场在相当长的一段时期内都会有着人口流量的红利期; 印度的网络市场进步相对较为落后,在国内已经验证成功的商品模式部分可以直接复制过去,同时也可防止国内渐渐加剧的时长角逐。

其背后是什么原因也不难理解——中国的基础建设能力与网络进步速度是领跑全世界的,但并不是所有国家都是这样。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在印度、巴基斯坦与东南亚等区域,「茄子快传」是当之无愧的国民级应用,犹如微信、支付宝在国内市场通常。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但的确从2012年开始,仇俊领导的内部团队开始了孵化了「茄子快传」的早期版本。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

而这篇文章就是笔者从一个网络商品经理的角度,通过时间线来梳理下这家出海巨头的进步简史。期望在大量资料中出探索茄子快传的成长节奏与腾飞路径,给其他的出海同行们也带来一些启发与考虑。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

1、2012年~2014年:孵化于联想的内部项目

正是因为印度兴盛的电影产业,促进印度当局对电影的版权保护采取了极其严格的手段,从事盗版电影活动将面临刑事处罚。并且在2019年2月13日批准的《1952电影法案》中,将处罚力度升级至3年监禁和100万卢比的罚款。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

旺仔九号,每人都是商品经理专栏作家。心理学硕士,服务电子商务类商品经理,微信号:Jackaniy。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以国内的商品微信为例,微信的本质是通讯工具,大家什么时间需要打开微信呢?就是当大家需要和别的人进行信息联络的时候,单从这个角度上看微信即使做到非常高的打开频次,也难有太高的用时长。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

所以策略上看,茄子快传的这次转型是极负远见的。但商品的转型并不是易事,特别是塑造「内容平台」,前期的资源投入是巨大的。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

说到互联网+的进步历程,中国可以算作是起步晚、但后来居上的。近几年伴随国内网络市场角逐的加剧,愈加多的公司开始放眼全球,试图在国外市场上分得一杯羹。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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所以可以判断出,茄子快传在商品体验上的方案就是借助迅速迭代的方法来持续的进行功能和体验优化。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

3、2017年~2018年:由工具商品演化为内容平台

从这个角度上看,这个需要虽然是刚性的,但其生命周期却不像社交、内容、电子商务那样具备可持续性,它带有明显的「窗口期」特征。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

最后,笔者想表达的是,作为出海商品,茄子快传毫无疑问是极其成功的!值得每一位出海的网络同行进行学习和研究!而在将来的进步中,怎么样进行适当的商业化而又不破坏与Google的关系,对茄子快传而言,是机会、亦是挑战!9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

进军印度获得很大的成功后,茄子快传开始考虑起长期进步的问题。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这是由于印度的电影票很实惠,一张电影票折合人民币不到5元钱。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

据茄子快传的官方数据显示,截止到2019年底,其全球累计用户数已达18亿,月活超5亿,茄子快传旗下的应用包含了视频播放器、音频播放器、应用锁、系统清理等多款应用。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这里有必要衍生的讲一下茄子快传诞生的年代背景:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

虽然在国内市场陷入了被动之中,但无心插柳的国外市场却获得了骄人的进展——在没投入任何前期竞价开户多少钱的状况下,截至到2015年,茄子快传在国外就已经积累了超越2000万用户。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

转型早期茄子快传的内容是以电影为主的,至于为何选择「电影」而非其他。这就要结合到印度的社会文化背景进行剖析。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

可以说茄子快传由刚开始的传输工具到后来的内容平台已经演化为一个超级生态。但另一个方面,拥有了这样体量之后,作为超级APP与Google之间关系也会变得微妙起来。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

彼时的联想移动业务主如果依靠于硬件设施的,旗下的手机端商品都是预装在「乐Phone」上。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

所以当中国互联网传输速度大幅度提高的时候,印度、印尼等地却还在经历互联网环境较差的阶段,这也就讲解了茄子快传为什么可以在这部分国家获得迅速的进步。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

而Google之所以没做处置,笔者推断可能是茄子做的还不是非常过分,Google睁一眼闭一直眼,当然也大概是茄子快传通过技术方法绕开了Google的审核机制,但明显前者的可能性更大。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在电影的分发上获得巨大成功后,茄子快传又于2018年5月与TimesMusic达成策略合作。并于同月回收了印度电影流媒体服务提供商Fastfilmz。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

4、2019年将来:将来的机会与风险

第二是因为印度采取了「分级定价」的规范,越是偏远的区域,电影票定价越实惠。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在笔者自己体验茄子快传的商品时,我发现茄子快传在商品内也留有隐藏的入口用来下载第三方的APK,毫无疑问这是Google所不允许的,但这在业内却被觉得是非常好的变现方法。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

所以从茄子快传诞生之初,它便势必会有着深深的忧虑感,而运营商的日后发力也印证了这一担心——中移动和中联通的基站建设规模非常快成为全球之最,互联网的传输速度也在随后的几年中得到大幅度的提高。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从当下的时间点回过头看,这次策略转型的意义是很大的,且改变了整个「茄子快传」的运势——使其由一个单纯的无网传输工具转变为庞大的内容平台。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

茄子快传的开创者仇俊是南京大学97级电子系声学专业的毕业生,曾先后在摩托罗拉、英特尔工作。2011年,33岁的仇俊加入联想集团,负责联想手机的预装App和游戏业务。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

假如在网盘上就可以达成文件的迅速传输,为什么还要用像茄子快传如此的无网传输工具呢?9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

单纯的商品迭代与优化是没办法避免这种策略层面所面临的风险的,而这种自茄子快传诞生以来就有些危机感使得其在2016年便开始决定策略转型:由纯粹的输出工具开始向内容平台进行演化。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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茄子快传毕竟是GooglePlay内的商品,它的所有行为都需要符合Google所定下的商业规则,但任何一个商品到了这样体量后,都会期望获得更大的自主权来决定我们的商业逻辑、而不甘于长期受制于平台的束缚。这个中间假如爆发矛盾,对前者仍可能构成致命打击。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从以上剖析中也不难判断,茄子快传在PGC内容的选择上是经过再三考虑的。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

#专栏作家#

在确定以PGC为主导的商品策略后,茄子快传开始游说各大内容版权方,并最后与印度的最大IP「宝莱坞」达成策略合作,茄子快传得以通过较低的价格获得宝莱坞的很多电影版权。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

之前也发生过微信与苹果之间的纷争,但不一样的是微信是社交软件,有着最强的用户粘性,即使是出现再大的利益纠纷,苹果也不太会采取下架这种极端的手段。但茄子快传并不拥有沉淀关系链的属性。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但不能否认的是经过数年的进步,茄子快传在国外市场上已然交出了一份让人认可的答题:截止到2020年,它的全球用户总量超越18亿,稳居GooglePlay年度总榜单前十。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

上面大家谈到过茄子快传主打的无网传输是存在「窗口期」的。2015年~2016年的印度是2G向3G和4G互联网过度的阶段,这个特殊的时间窗口造就了茄子快传的飞速普及。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

进一步的讲一下内容平台的「内容生成方法」,通常又可分为UGC和PGC两种,在UGC方面做的成功的有YouTube、抖音短视频等,在PGC方面很成功的有Netflix、Apple播客等。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

说到茄子快传的诞生历程,这里还有一个小故事:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在4G互联网没到来之前,3G的互联网传输速率仅有几百KB/S,且互联网资费较贵,而「茄子快传」主打的「无网传输」可以让用户在传输文件时不消耗流量,并且传输速度是蓝牙的200多倍——这无疑非常不错的解决了用户之间传输文件的痛点。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

同时茄子快传在印度的飞速进步也不能离开联想集团的资源支持,包括让茄子快传预装在联想印度销售的手机上。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

茄子快传最后选择了PGC的方法,笔者推断其是出于两点考虑:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

国内不少UGC的模式难以复制。譬如UGC平台在早期阶段积累内容时一般会使用盗版、剪辑其它平台视频的方法来进行,这种方法在版权保护极其严苛的印度非常难复制; 相较于PGC而言,UGC的模式对于运营的需要更高,需要投入很多的职员进行内容的审核与编辑,这对于跨国运营的公司困难程度是极高的。

但从数据的层面看,微信在2018年的人均用时长却达到85.8分钟,这其实是要归功于朋友圈、公众号与微信小程序提供的很多内容,而这部分内容的出现使得微信不再是单纯的通讯工具,而是演化为了内容生产与消费平台,而正是这个定位的转变使得微信的用时长在国内的一众APP中遥遥领先。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但时间窗口不可能是永远存在的,伴随印度基础建设的加大,互联网的传输速度必然会愈加快,相应的资费也会逐步减少。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

印度人口中60%~70%为农民,一般大家的生活水平较差,在缺少其他娱乐方法的状况下,外出看电影成为印度一般民众的最佳选择娱乐方法。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但值得注意的是,茄子快传所解决的这个需要痛点是诞生在特殊的网络环境下——也就是说只有在互联网传输速度较差、流量资费较高的状况下,大家才会倾向于用「茄子快传」。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

一旦互联网的传输速度提高起来,且流量成本减少下来,用户显然还是会习惯于愈加便捷的互联网传输。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

出海繁星中最耀眼的那颗当属「茄子快传」了——提及这个名字可能大多数人会感到陌生,笔者作为一名商品经理在未进入出海市场之前对茄子快传也是知之甚少的。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

仇俊在做了一段时间后,提出了自己想法,他期望尝试做一些不倚赖于联想硬件的网络商品。出于这个目的,也就组建了茄子快传的创始团队。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

印度虽然整体的经济水平与中国还存在着肯定的差距,但却是全球第一大电影生产国,其电影年产量约在2000部左右。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

「茄子快传」,一款全球用户总量超越18亿,稳居GooglePlay年度总榜单前十的出海商品。由刚开始的传输工具到后来的内容平台,再到应用超级生态,它的成长路径与进步方案值得每一位出海同行者剖析与考虑。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2020年的今天大家已经开始迈向5G年代,但在2012年的时候,全球的手机用户中可以用上4G互联网的比率还相当之低,国内是在2013年12月份才开始4G商用的,一年后的渗透率也仅有7.56%。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在立项之初,茄子快传正是切中了这个痛点后得以在用户之间迅速的传播,同时借用于联想集团提供的资源优势,在竞价上也获得了很好的成效。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

不过这个故事并没得到当事团队的承认,以笔者看其中不免有夸大的成分——新项目立项一定不是一个想法就随意敲定的,特别是在大的集团里面,一定是经过全方位的调查与慎重考虑之后的决策。9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

网上可以查到的跟仇俊有关的资料并不多,但从上面的见解中,大家得到两个重要的信息:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

仇俊拥有多年的外企工作经历。这无疑会给他带来广阔的国际网络视线,也变相的讲解了后续茄子快传为什么会转型到专攻国外市场上; 仇俊在联想集团工作时所负责的是「手机预装」业务。而预装也恰恰为茄子快传提供了初始的种子用户,后面的信息会与这一点相呼应。

2015年的茄子快传做出了两个重大的决策:9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从母公司联想正式拆分出来,取名字为北京众联极享科技公司,作为独立的公司进行运营 全方位转向国外市场

在内容方面,茄子快传提供了包含了喜剧、音乐、舞蹈、新闻、体育等多类型型的视频;同时它还构建了我们的小游戏分发平台,除广告外,这部分应该是它主要的商业化收益出处;在2019年新的版本中,它新增了「下载中心」,支持用户下载Facebook、Instagram、TED的等多个网站的视频内容,包括商品上也在探索勉励下载任务的成效……9he合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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